一、展會(huì)前期營銷
1．規(guī)劃論證與申請(qǐng)立項(xiàng)階段
（1）市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)。采用各種定性和定量分析方法，對(duì)展覽市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。重點(diǎn)是預(yù)測(cè)當(dāng)前和未來的需求和前景，分析營銷環(huán)境，研究購買行為，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為決策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、新鮮的信息。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位。重點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、展覽類型和主題建立、市場(chǎng)定位等。一般來說，組織者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施條件，首先考慮該地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，然后考慮關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，再考慮政府支持的產(chǎn)業(yè)。
（3）可行性研究和項(xiàng)目審批申請(qǐng)。在展覽項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我們應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和早期定位。首先，從當(dāng)?shù)氐墓I(yè)環(huán)境和市場(chǎng)條件來看，該項(xiàng)目是否可以完成。其次，從展覽項(xiàng)目如何分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義。通過市場(chǎng)分析，我們可以做正確的展覽和投資工作，做好展覽和投資工作。
⑴用適用的輕型旅游紀(jì)念品和消費(fèi)品創(chuàng)造市場(chǎng)。用文化“零件”創(chuàng)造市場(chǎng)。稀有的東西很貴。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是“沒有人”，也就是“只有這個(gè)沒有分支機(jī)構(gòu)”。市場(chǎng)“零件”是與景點(diǎn)、民間藝術(shù)及相關(guān)的書籍、相冊(cè)、碑刻、牌匾等有關(guān)的。民間特色、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、景點(diǎn)觀賞，可展示“促銷”；地區(qū)特有的“稀奇”文化藝術(shù)品。
⑵增加外國產(chǎn)品，為文化憤怒增添色彩。但不能限制與本地產(chǎn)品的沖突。
⑶以文化娛樂建設(shè)城市。是以當(dāng)?shù)孛耖g故事傳說為主題編排一個(gè)或多個(gè)節(jié)目，組建私人或合資的表演團(tuán)隊(duì)。表演以歌舞、戲劇、曲藝、雜技等形式進(jìn)行。表演場(chǎng)景可以根據(jù)客戶的大小來劃分，可以在市場(chǎng)上固定的地方表演，也可以應(yīng)團(tuán)體游客的邀請(qǐng)參加晚會(huì)表演。為游客帶來強(qiáng)烈的當(dāng)?shù)胤諊茉斐鞘械奈幕厣?/span>
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