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面臨接連不斷的展會約請，企業(yè)對是否參與展會、參展能帶來哪些利益、該怎么充分利用會議傳達(dá)企業(yè)的信息、怎么與很強(qiáng)的對手同臺競展等一系列問題都心存疑問，這就涉及到怎么真實(shí)讓展會發(fā)揮作用的問題。接下來玄策展覽教您怎么讓展會發(fā)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

有好的策劃

對博覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的企業(yè)，包含國內(nèi)一些的大型企業(yè)，仍無法脫離粗豪式的營銷辦理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷作業(yè)缺少針對性，安排策劃尚停留在模仿階段，缺少對自身品牌共同的風(fēng)格、共同的出售建議等方面的深化研制與立異。

另一類企業(yè)則在參與展會前較早的時刻內(nèi)就擬定了緊密乃至嚴(yán)苛的展會營銷方案輔導(dǎo)其作業(yè)的展開。但在大多數(shù)情況下，原方案作業(yè)與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因此，展會所發(fā)生的作用也就大大打了扣頭，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因，首要會集在以下幾個方面：

首要，缺少科學(xué)有用的營銷作業(yè)規(guī)劃。面臨名目繁多的展會，沒能選對其間適時、適度與企業(yè)營銷方案相匹配的展會，盲目參展。

其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的作業(yè)作為一種事務(wù)性作業(yè)對待，為了參展而參展。參展的終意圖是什么?展會上要向誰傳達(dá)哪些信息?怎么招引方針觀眾?怎么使傳達(dá)勝出對手?這些問題均未曾深化去考慮。

第三，在安排策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決議方案辦理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的交流，形成各自對展會策劃安排方法、意圖存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推行的產(chǎn)品、品牌文明與展臺建立的風(fēng)格、活動安排的方法脫節(jié)。

后，在擬定預(yù)算的一起高估了展會作用的報(bào)答，形成展會投入與產(chǎn)出份額的不和諧。近來，國內(nèi)展會呈現(xiàn)了一種傾向展臺建立、活動安排一味求大、求奢華，而疏忽展會活動自身的體現(xiàn)作用。

展會推行要對路

反觀展會營銷作業(yè)做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：步就是依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷方針，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技能、效勞)或需求進(jìn)行剖析，之后再斟選出適時對路的展會推行，后再從策劃的視點(diǎn)考慮資源怎么出其不意。

其次，擬定的展會方案施行安排作業(yè)要有彈性，包含對未來改變與競賽的思考，有必要地反應(yīng)與調(diào)整機(jī)制。

后，展會安排以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與責(zé)任分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。常常聽到一些企業(yè)主這樣訴苦：正本的主意是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時刻的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到懊喪。部分企業(yè)內(nèi)部安排很松散，以致展會上該搜集的信息沒有搜集，該做的推行沒有做好。

總的來說，展會營銷是一項(xiàng)較為雜亂的工程，有必要通過縝密且對路的方案、出其不意的推行形式，科學(xué)的分工、謹(jǐn)慎的履行，方能使展會營銷真實(shí)發(fā)揮作用。

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