（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對(duì)不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。
（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。
（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。
（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。
最新產(chǎn)品
- 舞臺(tái)LED屏租賃
舞臺(tái)LED屏租賃
- 重慶led顯示屏租賃
重慶led顯示屏租賃
- 舞臺(tái)桁架搭建
其實(shí)對(duì)于企業(yè)在考慮桁架搭建的時(shí)候， 一定要選擇當(dāng)?shù)氐膯挝唬绻闶侵貞c地區(qū)的企業(yè)，哪么你最好就是選擇重慶桁架搭建單位，因?yàn)殍旒艿闹饕饔镁褪鞘菫榱酥挝枧_(tái)上面所需要重力制成的東西，所以我們?cè)谶x擇南京桁架搭建單位的時(shí)候，也一定要選對(duì)桁架搭建，因?yàn)橐徊恍⌒目赡芫蜁?huì)產(chǎn)生不能預(yù)料的后果
- 重慶桁架租賃
其實(shí)對(duì)于企業(yè)在考慮桁架搭建的時(shí)候，一定要選擇當(dāng)?shù)氐膯挝唬绻闶侵貞c地區(qū)的企業(yè)，哪么你最好就是選擇重慶桁架搭建單位，因?yàn)殍旒艿闹饕饔镁褪鞘菫榱酥挝枧_(tái)上面所需要重力制成的東西，所以我們?cè)谶x擇重慶桁架搭建單位的時(shí)候，也一定要選對(duì)桁架搭建，因?yàn)橐徊恍⌒目赡芫蜁?huì)產(chǎn)生不能預(yù)料的后果
- 啟動(dòng)儀式舞臺(tái)搭建
獨(dú)立承辦各類晚會(huì)、文化藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)。公司擁有一支專業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靠自身優(yōu)勢(shì)，深受業(yè)界和客戶好評(píng)！
同類文章排行
最新新聞資訊
展會(huì)搭建后，如何進(jìn)行有效的拆除和清理？
展覽會(huì)觀眾邀請(qǐng)工作是展覽會(huì)成功的關(guān)鍵之一
展會(huì)是企業(yè)快速回籠資金、組建渠道的重要平臺(tái)
在展覽宣傳中吸引更多的參觀者，是一個(gè)綜合性的策略
展覽名稱應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，富有吸引力
高素質(zhì)的人員配備是確保展會(huì)成功的基石
展覽的分類確實(shí)是一個(gè)多維度、多層次的過程
設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的需求和興趣
高質(zhì)量的宣傳資料是參展商與觀眾溝通的重要工具
參展不僅僅是展示產(chǎn)品，更是一個(gè)營(yíng)銷的過程
